电信分公司“小灵通”市场营销战略研究(ppt 64页)
所属分类：营销策略
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资料简介：
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电信分公司“小灵通”市场营销战略研究目录:
第一章 绪论
第一节 选题意义
第二节 本课题的研究方法和思路
第二章 “小灵通”产品特性、发展前景及投资评估
第一节 中国电信业务结构和发展动向
第二节 “小灵通”产品特性和功能
第三节 “小灵通”SWOT分析及技术发展前景
第四节 “小灵通”投资评估
第五节 “小灵通”在我市的投资回收情况
第三章 “小灵通”市场分析
第一节 市场营销宏观环境分析
第二节 市场需求分析
第三节 市场竞争分析
第四节 市场细分及市场定位
第四章 “小灵通”市场营销战略组合
第一节 产品战略
第二节 价格战略
第三节 服务战略
第四节 分销战略
第五节 促销战略
第五章 营销组织机构
电信分公司“小灵通”市场营销战略研究内容简介:
信息产业正日益成为新经济的增长点， 截至2001年底，中国已成为世界最大的移动通信大国。在中国成为全球通信市场的新中心的同时，中国的电信市场也风起云涌。从联通建立、邮电分营、移动剥离到现在的中国电信的分拆后形成5+1的市场竞争新格局。中国电信市场的竞争已进入了一个新阶段。中国电信于1998年在余杭推出无线市话“小灵通”，中间几经风雨，潮起潮落，到2001年底全国“小灵通”用户已达600多万，并且，据专家预测：2003年“小灵通”用户将达到3000万，2005年达到5000万。“小灵通”所到之处，中国联通和中国移动的业务收入下降三到四成。“小灵通”横空出世，逆风飞扬已成为中国电信市场竞争的重要力量。然而，在“小灵通”崛起的同时，也有部分业内人士对“小灵通”的前景表示质疑：“小灵通”所采用的PAS技术只是过渡技术无发展前景，中国电信拿到移动牌照后会不会维持“小灵通”的发展，资费优势也可能随着移动电话的降价而消失……
“小灵通”的技术前景到底如何？现在和今后的市场前景又是怎样？在现阶段我们应怎样认识、开发“小灵通”市场？作为中国电信的分公司，邯郸市又应该如何去面对、开发“小灵通”市场，提高市场占有率？我们又应该如何扬长避短，制订出比较科学的市场营销管理战略？笔者作为中国电信中的一员，愿通过本课题的研究，分析“小灵通”的市场环境，寻找“小灵通”的发展契机，促进“小灵通”的市场营销。
一、“小灵通”发展轨迹。
1、中国电信的拆分历程和市场新格局的形成。
自新中国成立以来，随着新中国经济的发展轨道，中国电信也相应经历了三个发展阶段，分别是：1949年—1979年的起始阶段；1980年—1995年的起飞和发展阶段；1996至今的大发展和改革阶段。尤其自20世纪90年代以来，社会主义市场经济得以逐步确立和完善，一直处于垄断地位的中国电信，随着网络规模的剧增，其电信服务质量难以让用户满意。陈旧的老大哥的思想观念，淡薄的服务意识阻碍了中国电信的进一步发展。国务院下决心打破中国电信的垄断地位，引入竞争机制，进行电信改革。
（1）邮电部于1997年实施邮电分营；
（2）1999年中国电信重组，分别组建固定、移动、寻呼、卫星等电信企业集团，实行独立经营、相互竞争。1999年5月从中国电信剥离出的寻呼集团整建制划归中国联通；
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