房地产销售策略(doc 17)

资料简介：

一、价值的概念
二、形象包装
三、广告策略
四、预约参观流程与接待模式
五、销售计划

一、价值的概念
　　1、产品本质的市场价值（有形价值）
例：
汽车：硬体：性能、配备、外观。
　　软体：维修、售后服务。
房屋：硬体：地段、产品（规划、建材…）
　　软体：物业管理

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