OTC经理营销战术指导手册(doc 9页)
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一、OTC区域市场规划区隔
二、OTC区域市场的经营
三、划分、确定小营销区域
四、OTC药品的营销战术
五、OTC经理市场营销必备实战知识
OTC经理营销战术指导手册内容简介:
目标市场依照地理条件加以分割为不同的区域市场。基于消费者需求大致相同为考虑范围,以行政区域、山川地理、商业交易习惯、种族文化等条件相符合为区隔基准,将市场区隔为若干区域市场。辖区的切割,要优先考虑符合“市场因素”,其次是要考虑公司的经营策略。
所谓销售路线是指每天或每月按照一定区域内路线上的客户,加以巡回拜访,以便完成每天或每月所订的销售目标。
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