营销渠道的环节与物流管理(ppt 70页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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营销渠道的环节与物流管理目录：
第一节 营销渠道的概述
第二节 营销渠道的环节
第三节 营销渠道的设计与成员管理
第四节 渠道冲突与控制
第五节 物流管理基础
营销渠道的环节与物流管理内容简介：
直接销售和直复营销是两个含义完全不同的概念，其本质的区别在于：直接销售是通过“人员”去寻找顾客，并与顾客直接洽谈达成交易，而直复营销是通过“媒体”与顾客发生双向沟通。
营销渠道结构的三大要素是渠道中的层次数、各层次的密度和各层次的中间商种类。渠道层次是指为完成企业的营销渠道目标而需要的渠道长短的数目。
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