缩短成功销售的距离(ppt 188页)
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1、销售迷局
2、健康与亚健康的销售团队
3、使销售策略与采购步骤紧紧咬合
缩短成功销售的距离内容简介:
对近期销售的准确预测,赢单率和成本的控制,其中包括销售成本如差旅费、招待费等,和机会成本(如这一单所消耗的人力、物力是否影响了更多的销售机会等)。
对“成功销售”做出准确定义,象建立一个可复制的商业模式,才能够上规模一样,销售员必须清楚地知道公司对“成功销售员”的具体要求,才可能模仿。
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