分销渠道管理流程与结构(ppt 47页)
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1、分销渠道是企业市场营销活动中最复杂、最活跃的领域之一
2、分销渠道是企业争夺市场份额和利润最前沿的阵地
3、控制与反控制
4、冲突与平息
5、瓦解与重构
分销渠道管理流程与结构内容简介:
TCL——自建渠道的模式。刚开始是这个自建渠道是封闭的,只销售TCL自己的产品。但是,自从将自建渠道进行品牌化包装后,其渠道逐渐开放,并向渠道连锁转型。 分销——企业将商品生产出来后,有效地将商品从生产者手中转移到消费者手中,包括所有权、产品实体、资金以及信息的转移。
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