某药业销售渠道管理(ppt 58页)
所属分类:渠道管理
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第一部分:串货原因分析本质原因:价差与渠道重叠
第二部分:渠道管理
第三部分:渠道整合(重组)原则与步骤
某药业销售渠道管理内容简介:
渠道管理转向顾问、辅导、培训式管理,教会经销商赚钱方法为主。即渠道转为“协作服务供应商”。
经销商产权变革、GSP进展、管理模式变革、资金状况、人事变动、竞争者状况、代理品牌变化、消费者状况、下线客户变化状况等信息 。
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