推销员销售的32个妙招(doc 34页)

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资料简介：

推销员销售的32个妙招目录:
1．给顾客各种各样的“意向”
2．以探虚实的方式打破对方封闭意识
3．给习以为常的顾客来点违背常理的怪招
4．一步一个脚印沿着顾客的话大作文章
5．设法使顾客乱了阵脚
6．商谈是一种让买卖双方都能赢的艺术
7．以你的漠视引起他们对你的兴趣和好奇心
8．把他的借口作为你可以提供的优惠项目
9．把严肃的话题转化成趣味幽默来处理
10．应付“突然”的最佳方式是以“突然”为拒绝理由
11．把客户的抱怨夸大
12．“你不给他偏要！”这是人们普遍的逆反心理
13．面对回避和含糊不清的问题，多问些“为什么”
14．处理客户的抱怨必须先安抚他的情绪
15．利用顾客的话说服顾客 ....

推销员销售的32个妙招内容简介:
推销员要擅长于把握住进攻的机会。如果你认为已经到了深询顾客是否购买的最佳时间，你可以立刻对他们说：“每个父母，都希望自己的孩子接受高等教育。‘望子成龙’，‘望女成凤’，这是人之常情。不过你是否考虑到，怎样才能避免将来这种沉重的经济负担，而对我们公司现在进行投资，则完全可以解决你们的忧虑，对这种方式，您认为如何？”

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