大客户顾问式销售技巧(ppt 70页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
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大客户顾问式销售技巧目录:
一：销售思维与心态研讨
二：有备而战
三：顾问式销售技巧
四：大客户管理
五：销售技巧演练工具
大客户顾问式销售技巧内容简介:
自信自重,以帮客户创造价值为销售目标
以客户为中心,融入其境,获得共鸣
专业形象,展现自我管理能力
注重细节,创造差异化的效益
掌握客户各层多无需求,创造多元价值
将附加价值及差异点量化为客户价值或代价
持续将有形无形效益可视化,强化“认知价值”
在最急迫时提供服务,化危为机
主观的销售成败受诸多客观条件的成熟度所影响，应选择适当时机切入。
企业应有明确的市场定位及客户筛选机制，不要使销售团队盲目征战市场，除燃烧资源外，涂增团队挫折感。
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