推销员应如何避免失误(doc 36页)
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第一节让你的推销更顺利
第二节灵活处理客户意见
第三节将推销工作做到实处
推销员应如何避免失误内容简介:
失败是推销的老师,第一次失误可以教育一个推销员,而第二次失误则可能葬送推销员的前程。俗话说:“第一次失误可以造就智者,而第二次失误则只能造就傻瓜。”为了避免推销员犯同样的错误,本章列举了推销员可能产生失误的几个方面,并给予分析,来作为推销员的纠错指南。
百闻不如一见。在推销事业中也是一样,实证比巧言更具有说服力,所以我们常看见餐厅前有的设置着菜肴的展示橱窗;服饰的销售方面,则衣裙洋装等也务必穿在人体模型身上;建筑公司也都陈列着样品屋,正在别墅区建房子的公司,为了达到促销的目标,常招待大家到现场参观。口说无凭,如果放弃任何销售用具(说明书、样品、示范用具等),当然绝无成功的希望。
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