谈判与推销之接近顾客培训课件(ppt 39页)
所属分类：推销管理
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资料简介：
内容摘要
4.1接近客户的概念
所谓接近顾客，是指推销人员为推销洽谈的顺利开展而与推销对象正式接触的过程。
接近顾客是推销过程中的一个重要环节，能否成功地接近顾客，直接关系到推销工作的成败。
【案例】两次推销接近的比较
销售员甲：刘经理你好！我今天向你推荐我们的一个新产品。
刘经理：你好。请坐。
销售员：我向你推销一种新产品，并提供一个样品。
刘经理：那么怎么卖呢？
推销员：400元一斤。
刘经理：太贵了，北方市场不好卖。
推销员：质量好啊。
刘经理：你先把样品放在这儿，这几天较忙，过几天再联系吧。
推销员：谢谢，再见。
刘经理：再见。
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