经销商的开发与管理教程(doc 47页)
所属分类：经销商管理
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资料简介：
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经销商的开发与管理教程目录：
一、经销商类型分析
二、如何结合企业的战略开发并选择经销商
三、经销商的管理
四、如何有效激励经销商
五、吸引经销商的四条基本法则
六、经销商管理20则
经销商的开发与管理教程内容摘要：
对于渠道的建设与管理，不论是二级还是三级渠道模式，从本质上讲，就是对经销商的开发与管理。即使是一级渠道模式，从厂家的管理角度分析，在发展到一定阶段后，也是将自己的区域性销售公司进行股份制改造或按经销商对待和管理。本文将紧密结合白酒企业实践，谈谈渠道建设中的关键——经销商的开发与管理问题。
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