家访-营销服务的技巧(PPT 35页)
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一、明确家访的目的
二、家访的流程
三、提高拜访有效性
四、家访应注意的问题
五、话术
六、售后服务
家访-营销服务的技巧内容简介:
家访是营销人员与顾客交流的主要方式,也是销售过程中一个必要且非常重要的环节,家访工作是否到位,直接影响到销售的业绩,所以家访工作是销售中的重要环节。
服务体现营销,创造营销,延续营销。
每次家访之前,首先要明白这次家访的目的是什么,否则很容易就会使家访变成无意义的闲聊。
不同的阶段,不同的顾客,会使每次家访的目的不同。
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