渠道营销技巧和基础管理讲义(ppt 131页)
所属分类:渠道管理
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一、关于营销渠道——经销商与渠道
二、关于“王”——经销商为王?品牌为王?
三、渠道营销技巧和基础管理
渠道营销技巧和基础管理讲义内容摘要:
买什么?卖什么?
——营销的由来:商品/服务,界限的模糊?
什么是营销的眼光?
——去加油站干什么?
什么是销售的心态?
——会和客户“谈恋爱”吗?
靠什么来让客户“回头”以获得长期稳定的销量?
——有信息渠道、沟通渠道、服务渠道等综合性的销售渠道吗?
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