营销渠道策略(pdf 47页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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营销渠道策略目录：
一、营销渠道
二、分销渠道
三、渠道的功能和特点
四、整合渠道策略与其余营销组合
五、渠道管理
六、渠道策略要点
七、渠道结构
八、设计渠道结构
九、渠道设计策略与渠道变化
十、渠道结构：长度
十一、渠道的长度与渠道扁平化
十二、企业对于渠道和终端的掌控
十三、销售渠道的评价和选择：案例
十四、对渠道和终端的掌控
十五、企业自建终端
十六、渠道结构：密度
十七、渠道深耕
十八、选择渠道成员
十九、渠道经销商
二十、销售渠道的评价指标
二十一、研究分析方法
二十二、渠道冲突
二十三、渠道成员的关系
二十四、目前我国分销渠道常见的问题
二十五、关于目前国内营销渠道的思考
二十六、未来的营销渠道
营销渠道策略内容摘要：
目前我国分销渠道常见的问题：
1.企业在渠道中投入过大，渠道链条增值能力差，渠道成员利润差
2.因渠道结构和管理带来的不同层级以及同层级成员间的冲突，表现如呆死帐、帐期、窜货、砸货、合作非正常终止等问题
3.渠道不同层级成员之间没有形成共同的长期利益和愿景
4.渠道不同层级的发展状况和管理能力存在显著区别，原因是资源的配置需要一个相当的时期达到合理化
5.零售终端在近期的发展速度较快，特别是在业态形式上，渠道上游需要适应的过程
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