销售管理控制(doc 49页)
所属分类:销售管理
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一、目标管理
1.目标管理的优点
2.目标管理的步骤
3.目标控制
二、工作绩效与工作满意感
1.波特—劳勒激励模式
2.满意感与绩效的关系
三、绩效考核
1.绩效考核的作用
2.绩效考核的方法
3.业绩评估的指标
四、销售人员的报酬
1.确定报酬水准的依据
2.确定报酬水准
3.报酬制度的类别
4.如何选择报酬制度
五、销售人员评价与能力开发
1.能力、成绩与考核标准的关系
2.运用标准发掘能力的方法
3.运用修订标准发掘能力应注意的几个问题
六、绩效评价中的问题
1.绩效评价的过程
2.评价者常犯的错误
3.评价工作不顺利的原因
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