市场营销与商务谈判技巧(ppt 120页)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
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市场营销与商务谈判技巧内容摘要：
谈判者的“公司心态”：
1.非专业的，因个人表现好而承担了谈判的责任
2.只要提出合理的解释就可过关
3.少有个人的企业管理，因为与个人利益无关
4.公司倾向使用“不让船摇动的人”，而不是有创意的人去谈判
5.公司需要有企业管理、愿接受挑战的专业谈判代表！
6.一旦开始用专业人员，你的对手只有跟进一途
谈判者究竟追求什么？
1.想觉得自己不错
2.不想被逼到角落里
3.想避免日后的麻烦和风险
4.想获得上司及他人对自己的判断有好评
5.想学点东西
6.想保住饭碗，想升迁
7.想工作轻松点，不是麻烦些
8.想满足一下私欲却又不触犯规章
谈判者的“个人心态”：
1.想把所做的事说成很重要
2.想避免意外变动带来的不安
3.想靠你帮忙
4.想有人倾听
5.想被体贴的照顾，想得到意外惊喜，吃好的、玩好的、甚至出去旅游
6.想得个好理由
7.想赶快结束谈判，好做其它的事
8.想知道真相
9.想树立自己诚实、公正、仁慈、负责等的好形象
10.想获得权力
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