销售促进与企业广告发展及运用解析(ppt 31页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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销售促进管理目录:
第一节 销售促进与企业广告
一、销售促进的概念理解
二、销售促进的作用与功能
三、企业销售促进的持续增长
1、市场权力从制造商向零售商的转换
2、品牌影响力的降低
3、促销敏感度在不断增长
4、同质产品和品牌数量激增
5、消费者市场更加趋于分散化
6、对短期获利能力更加重视
四、广告与促销的关系
第二节促销类型和促销工具
一、针对不同对象的促销活动
（一）针对消费者的促销活动类型
（二）针对中间商的促销活动类型
（三）针对销售人员的促销活动类型
二、促销活动的基本促销工具
（一）对消费者的促销工具
（二）对中间商的促销工具
1、优惠折扣
2、合作广告
3、店头宣传
4、销售竞赛
5、订货会
（三）对销售人员的促销工具
1、销售会议
2、人员培训
3、宣传资料
第三节促销活动的设计实施
一、促销活动的设计意识
1、劝说意识
2、奖赠意识
3、娱乐意识
4、创新意识
5、联合意识
二、促销活动的设计流程
（一）确立促销活动目的。
（二）选择促销工具
（三）制定促销计划方案
（四）实施促销活动计划
（五）促销活动结果的评价
内容摘要
销售促进简称促销，是营销沟通的一重要组成部分。就其广义而言，凡是企业从事的所有以创造消费者需要或欲望为目的的活动，都可以归于销售促进范畴。从狭义而言，销售促进就是指援助销售的各种活动。
销售促进的作用与功能
从本质上讲，促销是市场行为的一种必然结果，所以了解销售促进的作用与功能，需要从促销对象与促销目标上来认识。
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