名牌战略—全国市场企划(doc 6页)
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一、背景分析
二、产品分析
(一)产品形象定位
1.在宣传上弱化其保健食品的概念
2.在销售渠道上采用药品的销售途径
3.突出产品所含稀有元素(硒)组成成分
4.改进包装;
(二)产品功能定位
三、市场战略规划
(一)市场开拓步骤
1.第一类市场
特征:市场规模适中、消费能力强、竞争程度适中
2.第二类市场:
特征:市场规模大、消费能力强、竞争激烈
3.第三类市场:
特征:市场规模适中、消费能力适中、竞争程度适中
4.第四类市场:
特征:市场规模有限、消费能力有限、竞争程度弱
(二)市场开拓战术
1.以市场研究为先导
2.以组织当地医生等为公关促销手段
3.以首期小批量赊销的方式打开突破口
4.以报纸证言广告等方式进行宣传支持
5.减少流通环节,贴近终端消费
四、营销组合战略
1.采用降低入市障碍快速入市的策略
2.坚持现金交易,以求迅速回笼资金
3.以主管、领导等为公关促销重点,开展团体销售
4.与电视或电台记者一起进行追踪访谈,提供证言广告
5.缩短渠道环节,拉开批零差价,促进零售销售
6.实行宣传、促销等运作方式
五、销售网络策略
六、广告宣传策略
1.公关策略
2.促销策略
3.媒体策略
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