家电和房地产业的营销模式解析(doc 7页)
所属分类：营销模式
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家电和房地产业的营销模式解析内容简介:
在岁末和春节期间，虽然消费者普遍购买力和购买欲望均较强，但还是要对目标消费者进行认真的细分，分析他们的心态、习惯甚至喜好等等，根据综合分析所得的数据资料进行促销设计与规划。大部分的促销行为，其实都是针对消费者的促销，在短期内引起消费者的购买兴趣与购买热情，提高销售量。
制定“家电+房产”的复合促销计划，必须建立在充分分析消费者的基础之上。甚至可以对那些已经购买了某处楼盘的业主进行家电调查，对其以前使用家电的情况、个人的兴趣爱好、所购买房子的面积、将要增添的家具家电、价格期望值等等进行调查。
根据本人操作楼盘以及曾经与家电品牌联合进行过几次促销活动的实践经验，可以分三类进行研究分析：如果在家电大卖场为了增加卖点而与某个楼盘进行联合促销，则最好选择规模较大的楼盘，最好有一期为准现房，销售业绩较好。如果是某个单品家电欲进入某楼盘进行联合促销，则要选择该楼盘的定位、消费群体、风格个性、售楼部场面等等因素，是否适合某家电品牌或基本相吻合。如果是某个楼盘采取初装修或精装修的，则某家电品牌更应该与开发商紧密联合进行促销，甚至双方在宣传方面要充分表现“为业主带来实惠和便利”的主题。
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