中小型化妆品企业KA渠道系统分析(doc 11页)

资料简介：

一、正确认识KA渠道系统
二、进入KA渠道前的准备
三、KA系统维护

 

一、正确认识KA渠道系统
KA系统商品种类丰富，货物充足，价格实惠，消费便利，环境优越且具有一定消费档次，使得他在吸引消费者走进来并发生购买行为，厂家实现销售的价值转换过程中优势明显。“上帝”愿意在这些KA渠道中花掉更多的钱。同时就厂家而言，促销等营销手段在KA系统中更加容易发挥它的威力。在商家于终端之外花费千万、百万级广告试图拉动销售但却不尽人意时，在KA系统小环境中却是“别有洞天”，销售促进在这里有事半功倍的作用，在液晶电视、特价促销牌、导购员等店内宣传促销形式的影响下。消费者的购买意向发生了意外的改变。各品牌的宣传推广更加容易取得立竿见影的效果。这对于国外品牌巨头林立的化妆品行业里中小型化妆品企业来说，是一个天大的福音。上帝为他们又打开了一扇窗，但同时我们又要认识到国内不成熟的商业环境下KA系统不规则商业活动造成的弊端。

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零售业渠道管理策略(ppt 39页)

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从个案看中小渠道商管理(doc 9页)

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