某食品公司现代通路发展介绍-渠道发展培训(ppt 41页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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一、国内通路发展介绍
二、零售店内部考核指标
为客户考虑!
不断提高服务可靠性/后勤能力
更高水平的客户处理能力(解答/解决问题)
团队智力合作
新产品介绍
快速反应
集中/增加促销重点
增加对财务目标的贡献
广泛的客户知识
数据收集、分析与共享
与联合利华一起成功
你的客户希望你能做到:
联系 UBF 的主要纽带
了解他的业务, 市场需求及竞争情况
帮助他们销售产品, 达到他们的业务目标
提供附加价值
帮助开拓市场机会, 确定新的, 激动人心的业务挑战
永远真诚,礼貌待人, 具有职业道德
对客户来说, 你只是一个商贩, 价格是唯一影响购买决定的因素, 如果是你处于第一层面, 会有很大麻烦
价格敏感度极高
客户忠诚度是零
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