浪潮公司年度渠道市场运作(ppt 69页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
浪潮公司年度渠道市场运作目录：
第一部分：渠道合作理念
一、渠道合作理念
二、做服务器市场中的专家合作伙伴
三、建立专业的服务器销售渠道
四、确定目标，重点支持
五、持续发展
六、提高渠道竞争力
七、渠道竞争力包括的内容
第二部分：渠道的概念与作用
一、渠道的概念
二、分销渠道的作用
三、为什么采用分销模式
四、现代销售渠道结构
五、渠道流程
六、分销商成功的关键
第三部分：渠道的四象限分析法
一、代理商
二、瘦狗企业
三、奶牛代理商—抓牢、收获
四、瘦狗企业——摆脱
第四部分：如何建立战略渠道关系
一、什么是SCR(Strategic Channel Relationship)?
二、SCR的重要性；
三、如何构造SCR?
四、SCR包括哪些组成部分？
五、调控渠道的手段与渠道冲突；
六、如何定量评价与代理商的关系？
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