精品资料网 >> 市场营销 >> 营销技巧 >> 资料信息

说服客户的技巧(doc 8页)

所属分类:营销技巧

文件大小:29 KB

下载要求:10 学币或VIP

点击下载
资料简介:

说服客户的技巧
一、了解客户的需求
二、说服销售的模式与步骤
三、说服销售的一般技巧及要点

 

说服销售就是销售员通过了解客户的需求,并将这种需求与自己的产品特点联系起来,从中为客户引来利益,然后将这种需求和利益通过沟通技巧介绍给客户,使客户认同并愿意购买的过程。说服销售不同于推销,推销总是让人们产生一种讨厌的心理,当客户怀疑你在向他推销时,他会自然而然地产生一种拒绝受人支配的心态。而说服销售是将利益和需求结合在一起呈现给客户,从而变成客户主动购买的行为。这是一个全新的概念,它改变了对以往销售的认识与理解。下面介绍的是说服销售的一般方法,尽管由于销售的商品不同,在具体的做法上会有所不同,但对于房屋销售工作还是有借鉴作用的。


..............................

上一篇:如何有效激励经销商(doc 7页)

下一篇:如何做好一对一营销(doc 15页)

销售技巧及其解决方案(英文版)(ppt 21页)

美的集团销售技巧与呈现技巧(ppt 44页)

销售技巧与谈判技巧专业培训中(ppt 30页)

销售方法与技巧培训(ppt 42页)

营销技巧之如何与零售商打交道(ppt 118页)

漫谈顶尖销售天后的哲学(ppt 78页)

精品资料网 m.cnshu.cn

Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1