工业品营销产品价值的三种战术(doc 10页)

资料简介：

一、工业品营销战的本质就是价值战　　
二、顾客关注价值与顾客忽略价值的概念　　
三、针对顾客关注价值展开的三种战术　

一、工业品营销战的本质就是价值战
工业品营销战的本质就是价值战　　
　　相关资料显示，中国有将近2000多家电机生产商，将近4000家电线电缆生产商，将近6000家阀门生产商，将近6000家水泵生产商……，过度的竞争使我们今天所看到的工业品营销比二十年前看上去更加像一场混乱的战争。
　　工业品营销战的本质就是价值战。为了应对这场战争，很多企业都努力的对产品进行差异化改造，用更多的产品价值、服务和承诺来留住顾客的忠诚。可当它们一旦取得成功，竞争对手就会迅速模仿。结果大多数的竞争优势只能维持很短的时间。因此，每个企业都需要不断探索顾客的价值取向变化，通过技术手段和产品价值战术为顾客提供更多竞争对手还无法提供的价值，以期最终能够在这场残酷的战争中生存下来。　　

 

..............................

上一篇：小超市绝杀大卖场--对位营销(doc 9页)

下一篇：工业品营销的战略核心(doc 13页)

某科技工贸发展公司营销战略研究报告(doc 46页)

建立支撑中太数据整体业务战略的高效营销平台（ppt68页）

品牌营销战略培训(ppt 43页)

汽车企业的战略规划和营销管理(PPT 43页)

营销定位的实战步骤（doc 12）

企业无缝营销管理战略分析(doc 9页)