体验营销的特征与要素分析(ppt 22页)
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点击下载一、 体验营销的产生
二、 体验营销的特征
三、 体验营销模型的构建
四、 体验营销要素分析
一、 体验营销的产生
当今时代是一个产品过剩的经济时代,特别是在全球化、信息化、市场化等的影响下,企业间的竞争日益激烈。谁赢得顾客,谁就赢得市场。赢得顾客就必须使顾客满意,要使顾客满意就必须能更好的满足顾客需要。科特勒在《营销管理》中揭示了营销最本质的内涵:有利益的满足需要。产品和服务只是传递一些观念和利益的平台,因此营销要努力探索如何满足顾客的核心需要。而核心需要的满足过程就是顾客一系列体验过程。美国露华浓 (Revlon)公司的查理·杰弗逊(Charley Revson)曾这样阐述:“在工厂里,我们制造化妆品,在商店里,我们出售希望”。这种希望就是人们对美的一种体验要求。
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