谈经销商运转型(doc 5页)
所属分类：营销知识
文件大小：33 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
一、 谈经销商转型
二、 由“渠道运营”向“服务运营”的转型
三、 由“单业经营”向“专业经营”的转型
四、 经销商转型：自己革自己的命
一、 谈经销商转型
我们再回顾一下在过去的二十年里，中国的经销商的成长史，在许多行业甚至是血泪史。
在“制造为大”的年代，经销商们是“捧着钱、求着货、看着脸色、单挑着风险”；进入“资源互借”时期，经销商们发现，成长的代价换来了谈判的筹码，原来自己也一样可以“拍桌子”、“踢皮球”、“耍性子”、“撂挑子”；巨额资金的积累、分销能力的聚合、终端消费形式的改变，经销商迎来了自己的初春，“渠道为王”的时代到来了。我认识的一位代理商，在他的办公室里，原来一直自诩的挂着他与其代理的某著名品牌领导人合影的地方，现在换成了自己公司管理层充满职业自信的大头照……
..............................
上一篇：公关理论与实务(ppt 50页)
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
