价值的整体营销过程(doc 11页)
所属分类:营销知识
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点击下载定义:通过分析客户价值,传递客户价值和实现客户价值的整体营销过程。
适用:大客户销售过程
目的:通过对价值的分析,传递和实现,来完成公司既定的战略目标,实现公司的使命-即通过提供客户完美的自动化解决方案,实现客户价值与公司价值的统一。
分析:
1. 价值是核心问题,是所有商业过程的核心问题,因此把握价值即把握商业的核心。
2. 价值是一个综合问题,所以,需要专项的去分析与制定价值营销的过程;
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