Cisco销售文化与流程(ppt 27页)

所属分类：销售管理

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资料简介：

一、销售流程概述
二、从客户经理(AM)的角度看销售流程
三、大区经理的周度承诺
四、大区经理的月度预测跟踪总结
五、从大区经理(RM)的角度看销售流程
六、周度承诺演练
七、月度预测跟踪总结演练
八、总结

一、销售流程概述
为什么需要销售流程管理
保证销售产出的效益与销售活动的付出直接成正比例
向管理层提供尽可能早的预警
向销售队伍提供系统的管理业务的方法。
Cisco 销售指标（要求）
预测的准确性
最小波动（或保持销售额呈线性）
销售速度
以承诺替代预测
调高目标
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