企业销售管理模式(ppt 51页)
所属分类:销售管理
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一、前言
二、销售模式的管理
三、销售基础管理工作
企业销售管理模式内容简介:
销售管理的涵盖面极广,按不同的划分标准有许多领域值得探讨。本篇针对其中的销售模式进行展开,并对销售基础管理工作的内容作一介绍。
直销的销量比例并不是很高,但其直接服务的客户数比例却是最高的;传统批发依然占据了销量的半壁江山,不容忽视;深度分销和区域分销的客户数虽少,但其销量比例之和有15%以上。此两图反映的只是2001年的情况,在结构的变化趋势上,深度分销和区域分销的比例将很快提高,直销的总量虽在提高,但其比例可能会下降,传统批发的比例也可能下降。
直销团队一般设立在公司总部或有营业所、办事处的市场,即这些市场基本都是大的城市,抑或是公司重点开发终端的市场。
直销模式的销量往往是逐年增加。在一个新的市场上,其销量的比例刚开始时常常很低,但它的重要作用却是每一个厂商所无法否认的。
直销团队是一个企业直接面对零售终端的桥梁,企业的形象、对市场的最新政策都可以很快由它体现出来。通过它,企业可以更好地掌握终端,并及时获知市场信息。
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