某项目策略提报城市综合体营销推广策划(ppt 83页)
所属分类：营销策划
文件大小：12484 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
功夫在诗外
西溪时代项目策略提报
写在前边：
如何弥补地段产品与价格的巨大落差？本案考验的将是
关于大势，无论我们纠结与否，它总在那里，也依然是那么难以捉摸。从目前形势来看，2013应该不会比2012更严峻，但是过于乐观的预测，恐怕也是不敢确定的。
区位西溪：与西溪湿地对望，市区稀缺宝地
地段：城西—西溪—青山湖科技产业带兴起，带来前所未有机遇
规模：自成体系的综合体
精装LOFT：买一得二，罕有南北通透精装LOFT
6个项目贴身肉搏
区域内竞争项目概况
西溪金座主力户型示意图
美基铭座主力户型示意图
西溪阳光主力户型示意图
西溪润景主力户型示意图
西溪MOHO主力户型示意图
区域内竞争项目外立面情况
竞争小结
坦率说，就目前产品来看，项目并没有明显优势。应对竞争，我们的出路有两个：
重塑价值感
即，通过软硬件的综合提升（要针对性提升及控制好价格），配合广告形象包装，改变客户对项目的价值评判，使得本案成为板块内“最好＂的，以争取溢价空间和提高去化速度。
谁在买这里的房子？
客户特点
这注定我们要“讨好＂的是
地缘决定，使用者将是周边以IT为主的新经济产业的年轻人
几个标签：高学历、新经济，技术背景、80、85后
他们就是我们常常说起的那类人
与其说他们需要一个家；
本案操盘思路更加明确
本案价值感重塑核心要点
竞争楼盘在贩卖户型和价格，这些只是基础，我们要更上一层楼
产品提升方向1：引进保姆式、酒店式物管服务
产品提升方向2：我们有条件设置专属会所配套（重点）
专属会所配套
产品提升方向2：专属会所配套内容建议
本案营销战略金三角
品牌传播目标：
品牌特质入手思路
地缘产业特征出产特质人群——“理科男＂
“理科男＂的品牌印象：就如乔布斯麾下的苹果品牌
而我们项目的价值也如苹果旗下的系列产品
从产品到客户，从品牌到服务
苹果
西溪苹果派
SLOGAN
西溪美墅馆
报广形象系列广告主题
媒体使用建议
特别建议：网络营销制造影响力
建立一个精彩的独立网站，展示项目形象品牌
常规网络媒体精选
博客营销
BBS平台营销
针对城西老小区租住客户定向点渗透
一点小结
不出意外，来到现场的客户，不会错过任何一个售楼处，除非没有。不言而喻，现场的气势、品质感知对于客户的认知影响有多么重要。当然，如果在此基础上，能够让客户有更多参与，更多体验，显然对于客户的争取十分有利的。
路口高炮及导示
工地大围挡展现气势
接待中心方向1：Apple体验店
接待中心方向2：类情调主题咖啡厅
道具建议：数码化、潮人化
配套卖点体验
创新趣味体验：科技达人秀
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
