销售提问SPIN方法(PPT 20页)

SPIN的提问技巧
SPIN的销售流程
S情况问题
研究结果表明
情况问题的注意事项
P难点问题
I内含问题（隐含问题）
N需要回报的问题
第一阶段：初步接触
第二阶段：调查研究
最初，会问一些背景问题
接下来，会快速转入难点问题
然后，开始提问暗示问题
一旦客户认同，就会提出需求和效益问题
第三阶段，证实能力
第四阶段：获得承诺
SPIN模式
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