经理营销计划实施管理(doc 42页)
所属分类：营销计划
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资料简介：
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经理营销计划实施管理目录：
一、营销工作实施中的问题及其原因
二、长远目标和短期目标相矛盾
三、因循守旧的惰性
四、缺乏具体明确的实施方案
五、麦金斯的“７Ｓ框架”
六、营销战略的实施过程
七、设计决策和奖励制度
八、营销战略实施系统各要素间的关系
九、营销组织
十、营销组织结构的演变
十一、具有辅助功能的推销部门
十二、独立的营销部门
十三、现代营销部门
十四、现代营销企业
十五、营销部门的组织形式
经理营销计划实施管理内容提要：
营销控制包括年度计划控制、营利控制和战略控制三种不同的控制过程。年度计划控制主要是检查营销活动的结果是否达到了年度计划的要求，并在必要时采取调整和纠正措施；营利控制是为了确定在各种产品、地区、最终顾客群和分销渠道等方面的实际获利能力；战略控制则是审查企业的战略计划是否有效地抓住了市场机会，以及是否同迅速变化着的营销环境相适应。
首先，管理者要确定年度计划中的月份目标或季度目标；其次，管理者要监督营销计划的实施情况；第三，如果营销计划在实施中有较大的偏差，则需要找出发生的原因；第四，采取必要的补救或调整措施，以缩小计划与实际之间的差距。
销售分析不能反映出企业在市场竞争中的地位，只有市场占有率分析才能揭示出企业同其竞争者在市场竞争中的相互关系。例如，某公司销售额的增长，可能是由于公司营销绩效较其竞争者有所提高，也可能是由于整个宏观经济环境的改善使市场上所有的公司都受益，而某公司和竞争对手之间的相对关系并无变化。营销管理人员要密切注意公司市场占有率的变化情况，如果公司的市场占有率上升，表示公司营销绩效的提高，在市场竞争中处于优势；反之，则说明公司在竞争中失利。
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