销售面谈之接洽(PPT 33页)

销售面谈—接洽
销售流程回顾
接洽的目的及重要性
（一）接洽的准备
（二）接洽的步骤
1.寒暄、赞美
寒暄的要领
赞美的要领
赞美常用方法
2.自我介绍
3.道明来意、消除戒心
4.收集客户资料
不同场景的接洽方法
（一）缘故接洽
（二）转介绍接洽
（三）陌生客户接洽
随机拜访法
（一）缘故接洽示范逻辑
寒暄、赞美逻辑演练
（二）缘故接洽异议处理
接洽异议处理
接洽异议处理演练
课程回顾
结语
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