健康险销售逻辑(PPT 35页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
一、诊断客户需求
二、面谈沟通逻辑
三、理赔数据促成
四、索取转介绍
五、团队技术安装
保险逻辑图话术
我想您一定知道，保险可以分为财产保险和人寿保险两大类！
提问：您了解人寿保险可以帮您解决什么问题吗？
其实人寿保险有两个层次的功能，第一个就是您刚才提到的人身保障功能，
概括来说它可以解决人生三件事，即大事、小事和无事；
人寿保险还有第二个层次的功能，您知道是什么吗？
人寿保险的第二个层次，就是“资产保全”功能，
资产保全功能也包括三个方面的内容，即：资产剥离、资产转移、资产传承
刚才和您说了人寿保险有两个功能，一个是人身保障，
一个是资产保全，您看您更关注哪个方面呢？
十年后三大癌症 将困扰中国每一个家庭
肺癌——我们污染的空气
肝癌——很可能是因为水
胃癌——因为我们的食物
③促成有三种方式可供选择：
第一种方法：一次性存50万。（这几乎不可能：一是没这么多，二是多种原因花掉了）。
第二种方法：每年存两万五，存20年。（这不科学：
万一第二年发生风险不够治；刚存满就生病，那就是辛辛苦苦二十年，一病回到解放前。），
第三种方法：每个月存一千元，从第四个月开始，一
旦发生重疾，凭诊断书确诊就可以赔50万。
第三种方法就是保险！
③促成时代在进步，我们的思维也要进步，
目前唯一可以通过科学的方法转移人生风险的就只有保险，
它有以小博大的功能，有事就赔钱，没事就当存钱，
还给利息，靠众筹终究是杯水车薪，唯有通过保险自救才是正确的途径。
用事实说话
买了保险赔不赔，赔付率高不高，理赔快不快，
用事实说话，拿走客户担忧！
如何保证持续不断的客户来源？
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