终端客户的开发与维护培训讲义(PPT 35页)

终端市场开发与维护
主要内容
一、终端市场定义
二、如何开发终端客户
（一）开发新客户的工作重点
（二）开拓新客户的方法
（三）拜访新客户的准备工作
（四）拜访流程
(五)潜在客户的拜访与推销
（六）拜访客户时间选择
（七）谈判的技巧
（七）维护原有客户
三、终端业务员工作职责
四、路线图及拜访目标的合理规划
（一）计划拜访客户数
（二）实际拜访客户数
（三）拜访完成率
（四）拜访成功率
（五）路线图制定流程
（六）拜访路线图示例
（七）记录销售终端信息
（八）执行路线拜访
..............................

上一篇：员工参观接待礼仪及行为管理规范(PPT 53页

下一篇：准客户开拓培训讲义(PPT 35页)

客户管理学概述(doc 29页)

客户关系维护与微信营销(ppt 30页)

TCS-全面顾客满意（DOC 54页）

如何提升客服满意度培训课件(ppt 66页)

定义客户要求3（ppt 38）

客户价值倍增的有效法则(doc 27页)