销售中SMART原则应用培训教材(PPT 35页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
SMART分析
培训人：
您觉得
哪一组最快到达目的地呢？
这个故事给我们的启示：
清晰明确、能够衡量的目标可以让我们不断审视自己的脚步，
从而更有效、快速地实现人生的梦想，
也能将旅途中的巨大难题化整为零，从而更容易地战胜它！
目标如此重要，那么要
如何制定目标呢？
SMART原则
“提升全员的工作能力和绩效表现”
提升全员的工作能力和绩效表现
按时检查卫生，保持公司清洁
M：(Measurable)衡量性
“接到公司招聘方案的书面通知后，两日内确保10名客服人员通过面试、培训并到岗”
接到公司招聘方案的书面通知后，两日内确保10名客服人员通过面试、培训并到岗
接到公司招聘方案的书面通知后，一周内确保10名客服通过面试、培训并通过考核达到上岗要求后报道
目标一：增加对公司管理人员的培训次数，以便提高其业务素质。
目标二：短期内增加推广活动，以增加销售业绩。
目标三：进行品牌调整，引进一个新品牌，并迅速达到良好的销售业绩。
目标四：提高现有品牌的销售业绩。
目标五：减少营销费用。
目标六：增加2名管理能力最强、销售业绩最好的主管的工资，以作为激励。
通过上述各项分目标的设定，我们能推断出总目标是什么吗？能看到其中的关联吗？
这些目标是否有冲突呢？
有冲突的目标执行起来需要不断的协调、调整，甚至产生内耗，浪费资源！
“各部门于25日下班前将整理好的职务说明书交人事行政部”
各部门于25日下班前将整理好的职务说明书交人事行政部
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