房地产销售人员培训讲义(DOC 80页)

所属分类：营销培训

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资料简介：

第一章认识代销
第二章公司架构
第三章现场架构
第四章销售人员基本概念
第五章房地产基本知识
第六章认识媒体及销售工具
第七章市场调研
第八章如何掌握顾客
第九章如何成为一名优秀的业务员
第十章接电话技巧
第十一章销售技巧
第十二章跟踪客户技巧
第十三章促使成交技巧
第十四章相关法律
一、认识代销业
房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及到金融、建筑、
装潢等多方面的行业。而房地产业本身也是由多个环节组成的。
从房地产开发、房地产销售到物业管理，是一个很长的过程，
而且任何一个环节出现问题都会导致过程中出现偏差。所以，
在房地产业的高速发展中，对各个环节的要求也越来越高，
从而导致各个环节的工作都需要有专业的人才从事，
以前一家公司完成整个过程的时代将一去不复返。•
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