试营业结束酒店市场定位及分析报告(DOC 8页)
所属分类：市场分析
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资料简介：
一目标市场定位
一是培训的针对性不强。
一是批评后的指导不多。
七财务假设(营业预算)
三管理模式定位
三是培训后的效果很少做现场实践的检查验证，
而仅从培训记录来检查，这是远远不够的。
二营销策略
二是培训的方式时间安排过于紧张。
二是部门无激励政策。
五酒店的SWOT分析
八酒店现状分析及改进措施
六核心竞争力分析(1)“以员工为中心”的人才培养方式。
(2)强化人性化服务,个性化服务,精细化服务,定制化服务和尊重顾客隐私的精品意识。
(3)应用先进的网络技术，提高酒店的服务效率和经营管理水平。
(4)通过引进,培养高素质的员工,保证高品质的服务。
(5)永远追求在服务细节上感动顾客,创造良好的口碑和高回头率。
(一)如果我们坚持以上陈述的管理模式和营销模式定位,我们的SWOT分析将得出以下结论:
1)目标客户群描述
1,"扁平化"化管理,以"一线为先"
1,客房预期收入
1,竞争对手和市场有待规范
1,酒店的规模约束了酒店未来的发展
1,酒店行业整体亏损较为严重
1,集团的品牌优势和实力
1产品设计的先进性和产品的不可超越性
1原因分析
1目标市场分析
1）价格策略：
1）检查不到位主要表现在以下几个方面：
1）酒店基本价格-----包括酒店门市价和对散客优惠房价，
酒店定价不宜太低,如果太低,留给其他特殊价格的空间过小,
不利于操作和体现特殊价格的优越性。
1）各种形式的平面广告促销；
1）本地部分酒店情况
2)目标市场来源结构
2,坚持例会制度
2,市场需求不够充分
2,恶性竞争的加剧
2,消费群体对酒店产品的认识处于上升阶段
2,酒店的区位优势
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