战略性业绩管理之集团公司建立控制体系的有效手段(DOC 4页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
将上述业绩指标从上至下层层分解，结合跨部门流程，
制定各岗位业绩指标，将业绩责任落实到个人。
至此，由集团战略出发，充分体现战略的业绩指标体系建立完成。
该体系的特点一是战略导向，二是岗位间的指标彼此联系，
三是责任落实到个人。
一般来说，集团公司对下属业务单位的控制是从考核、
权限、人事、信息四个方面进行。业绩考核控制是最重要的控制手段，
以指标的形式表现出来。权限控制规定业务单位享有何种权限，
主要是针对业务单位经营活动中的重大决策行为进行控制。
人事控制是指对下属业务单位关键岗位人员的管理。
信息控制保证业务单位的运营信息能够及时准确地传递，
集团总部能掌握运行的实际情况，及早发现问题，防范风险。
上述四种控制手段之间互为补充，共同构筑了集团公司基本的控制体系。
其中，业绩考核控制是最终目标，权限控制是法律保障，
人事控制是人力制度的保证，信息控制是实现其它控制的前提和基础。
上述问题的关键是业绩管理体系和集团战略脱节。一味追求销售额，
损害了长期利益和竞争优势。解决办法是明晰战略，
分解目标，建立战略性业绩管理体系。
业绩管理是战略实施的重要手段
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