销售法则和导购法培训课件(PPT 37页)
所属分类:营销知识
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P-B-P导购法
一个产品不可能只有一个卖点,
那么如何让各个卖点的讲解既有清晰的思路,又能体现讲解的策略?
2/3/1产品构成分析,是指以产品为核心,
从其物理卖点、技术卖点这两个方面入手,再将技术卖点分为三类 进行分析,
并分别进行人无我有、人有我优两个维度归纳的一种产品分析比较方法。
是从产品终端销售出发,利用各种道具通过形象化的表达让顾客看见、
听见、摸到产品的最大利益点,
以帮助顾客进行产品比较选择并最终实现产品销售。
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