销售拜访培训讲义(PPT 32页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
分组
组长
组名
能够体现你们组特点的口号
为什么我要做陌生拜访？陌生拜访对销售人
员的好处是什么？
房间/宴会/餐饮促销资料用以分发给客户
包括对外门市价的宣传册
名片
向公司前台接待人员介绍自已
要求与能决定酒店生意的负责人谈话
交换名片
简短地介绍酒店
分享一下你是如何破冰的？
公司名称
地址
电话/传真号码
公司业务性质
联系人姓名
差旅预算
房间潜力
会议或宴会潜力
每年使用酒店的频率
会议或宴会的类型
长住客人
宴会生意的潜力
活动的类型和大小
举办的频率
选择酒店的原因（价格，位置等等）
ROLEPLAY
如何向客户收集到我所需要的信息？
BRAINSTORMING
讨论一下SALESCALL和COLDCALL有什
么不同？
做好销售拜访计划并填写在每周销售拜访计划报告中:
销售拜访的步骤
寒暄
说明3P
Purpose目的
Process过程
Payoff收获
介绍公司
就与客户共同关心的话题进行商谈
为了让客户在轻松的环境下与销售人员进行会谈，
开场的寒暄非常重要，可以寒暄的内容有：
..............................
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