待客之道(ppt 143页)
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第一部分:与顾客初步接触
第二部分:满足顾客的需要
第三部分:建立持久的关系
第四部分:提供更完善的服务
当你不能提供顾客所需的货品时,如你能头脑灵活地解决问题,就可以帮助你赚得熟客。只要能够对顾客和货品有足够的了解,很多时都能提出很好的其他选择给顾客。首先获得顾客同意,当你给顾客建议其他选择时,要肯定代替品的特点能迎合顾客所需要,硬销是会留下坏印象
与顾客约晤:以下是你或许需要与顾客约晤的情况:
你已选择好顾客要求的商品,要展示给他看
你有一位特别的顾客,他喜欢获得专注的招呼,即使他只是随意看看
你有一位非常繁忙的顾客,时常都处于赶时间的状态
一位顾客委托你在一些节日和家庭喜庆场合代他选择所有礼品
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