巧借经销商窜货的成功招商(doc 6页)
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一、威逼利诱,迫使A经销商窜货
二、胡萝卜加大棒,迫使A捐献B市场
三、 挑拨离间,促B成为经销商
四、转移视线,激发经销商积极性
许多厂家提起窜货,大多会认为是非常头疼的事情,在和经销商合作的过程中,为保证经销商的切身利益,都会制定严格的区域保护政策和窜货处罚规定。但在市场开发的时候,巧借经销商的窜货,也可达到成功开发市场的目的。
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