优秀销售员素质培训课件(PPT 90页)
所属分类:营销人员管理
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销售就是……
顶级销售人员
塑造顶尖销售人员
顶尖销售员应具备的十二项心态与条件
如何开发与接触潜在客户
引发客户兴趣及建立好感
了解客户需求及特质
了解客户的购买模式
介绍解说产品与服务
解除客户抗拒
缔结成交---有效成交客户的方法
缔结成交十法
效率的时间规划与管理
专业销售基本培训
一个好的销售代表的基本素质
有效之行销方式
推销自己的人性优点
让客户心理满足
销售代表的形象
打造黄金形象
着装的原则:
服饰的要求不适合的服饰
我们要这样的仪表
服饰要求
语言的应用
礼貌的行为
什么是积极的倾听
积极地倾听三原则
倾听
个性
知识
态度
积极的人生态度
有助于销售的人品与性格
应避免的一些不良习惯
人员的类型划分
销售员类型划分
销售人员应避免成为
七个对销售人员有意义的字
全面塑造自我
成功学
成功者做别人不愿意做的事情!
命运靠自己决定
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