如何建立高绩效营销管理体系(PPT 72页)
所属分类：营销知识
文件大小：1497 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
企业营销管理的主要问题
市场竞争对营销管理的要求
认识企业营销组织管理的内外部环境
一、企业营销管理的难点解析
营销组织常见问题1
营销组织常见问题2
营销组织的外部环境
营销组织的内部条件
对营销管理的要求
二、有机性组织的管理理念
营销体系设计的影响因素
营销管理体系的基本框架
建立有机性营销管理体系
优化营销管理机制
把握营销组织管理要点
三、建立现代营销组织体系
营销组织体系设计的基本步骤
营销组织设计的导向
两种不同的营销体系设计思路
各自的特点
案例：宝洁的营销组织特点
案例：博世-西门子的组织特点
各类企业的市场部设立
案例：现实中市场职能的尴尬
案例：大区经理职责
案例：区域主管职责
案例：业务员职责
基本管理体系的建立
营销组织的控制体系
营销管理的核心流程
营销管理的核心流程（2）
四、营销队伍的全面提升
高绩效营销组织的构成
销售人员重新定位的尴尬
营销人员的职业化转型
营销人的职业发展与提升
向职业营销经理转化
成为区域市场的规划者
成为有效的管理者
成为有影响力的领导者
不同成长的阶段与领导风格
个性化的领导风格
营销管理骨干的培养
五、做好营销管理的具体实务
目标管理的基本认识
目标管理过程解析
科学的营销目标
营销目标分解的要素
营销目标的分解
营销目标的具体分解
做好目标的沟通
营销目标与考核指标的确立
如何进行过程管理
过程追踪的搜集信息
如何处理内部违规
简洁的信息管理
分支机构的有效巡检
保证巡检效果
案例：市场巡检的准备
案例：巡检计划安排
案例：巡检的主要内容
营销队伍的有效激励
不同阶段的薪酬模式
将激励与业绩挂钩
六、互动与研讨
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
