销售技能系统训练教材(PPT 47页)

经典四句：
1、你真不简单
2、我很欣赏你
3、我很佩服你
4、你很特别
S－背景问题（开放式）
P－难点问题（挖掘式想象）
I－暗示问题(强化式想象）
N－需求利益问题（封闭式）
编筐编篓重在收口
留点余粮好过年
成交后给对方信心
成交后要学会走人
目标＝态度＋方法
打工与经营
１００％对结果自我负责
何为顾问式销售
拒绝是做销售的家常便饭
拒绝＝成交拒绝
思想与行动
销售回力板
明确就是力量
目标是用来超越的
达成目标的理由是什么
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