SPIN销售话术与客户需求挖掘培训教材(PPT 70页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
问题
目录
实践是检验真理的唯一标准
你的历代手机是什么？
每个人心目中都有一杆秤
对话一：
客户的反应
使用SPIN之前
重点：客户心中的那杆秤
思考：快速消费品和大型项目的销售
概念一：大项目&小生意
一个案例：某运营商项目
概念二：隐含需求&明确需求
隐含需求&明确需求
需求！
回顾：使用SPIN之前
SPIN的思路框图
SPIN：Situation
医院目前使用了哪些纯水设备
例子
SPIN：Problem
练习：定位难题
SPIN
难点问题之后，证实你的能力？
老习惯就像口香糖
SPIN：Implication
一个例子
SPIN：Need-pay off
回顾：大项目&小生意
一个案例：某集团客户
你不是摆地摊的！
总结
SPIN的使用
SPIN对话的策划
回顾你的SPIN
案例1
分析对话
会谈的过程
会谈中的阶段性结果
有效开始你的会谈
树立正确的目标，促进进展
一个案例
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