绝对成交培训教材(PPT 30页)
所属分类：营销知识
文件大小：1678 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
绝对成交
神经病的定义
每天干着同样的事，
却期望不同的结果出现，这种人，就是神经病。
--英国大不列颠百科全书
营销与销售体系
第一章第一节成交你自己
第一、要先把你自已推销给你自己。
第二节不愿意做销售的五大误区
第一、很多人认为做销售没保障。
第三、认为做销售求人没有面子。
第二章销售最重要的五项能力
能力之一：开发新顾客
能力之四：成交
第三章完美成交的十大步骤
第一步：做好准备
建立信赖感有哪些具体的方法技巧或者是注意事项？
第四步：找出顾客的问题、需求与渴望
第一个原则：问题是需求的前身，
找到顾客的问题才能刺激他的需求。
第六步：分析竞争对手
第一，了解竞争对手。
第四，强调你的优点。
第七步：解除顾客抗拒点
第九步：售后服务
第一、了解顾客的抱怨。
第四章问对问题赚大钱
第一步：让他说出不可抗拒的事实。
第三、我要让他思考
第一步：提出问题。
第二节找出需求的四个步骤：
第一步骤问出需求。
第三节塑造产品价值的方法：
第一个是USP。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
