双赢销售谈判培训教材(PDF 35页)
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资料简介：
谈判的种类
1.零和性谈判
对抗性谈判
2.优势谈判
会挑对象
会抓时机
谈判的目的不是取胜而是成功
谈判的本能是意识产生的价值观
单方面的“善意”让步在对手眼中：
你的确在表示善意但他不必
你软弱可欺
难以拒绝的原因
缺乏思考：销售的目的是品牌重要还是订单重要？
盈利
缺乏经验
6、不情愿法
在对方条件内永远不情愿
一开始就压缩
越是情愿就越处于
反向策略：
即使再迫不及待，也要表现
7、集中精力
谈判别动真感情，谈判是场真正重要的事：现在
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